深圳基地追加投资超10亿人民币西门子医疗CEO这样解析真正的“本土化”

时间：2023-05-23 14:28:51 来源: 每日经济新闻

5月22日，西门子（深圳）磁共振有限公司与深圳市南山区人民政府签署战略合作框架协议，西门子医疗将追加投资总计超过人民币10亿元，在深圳市南山区建设全新高端医疗设备研发制造基地。

(资料图片)

近年来，“本土化”成为跨国医疗器械厂商在华发展的关键词。西门子医疗首席执行官孟天齐表示，成功的本土化是一步步实现的，本土化的生产是第一步，包括整个供应链的本土化。经过一步步发展，可以实现研发和其他方面的本土化，接着在每个产品上实现本土化，在中国销售、上市，最后达到中国制造。

西门子医疗大中华区总裁王皓透露，2023财年第二季度，西门子医疗在中国销售的产品中，75%都是本土生产的，未来这一比重仍会继续加大。2023年全年，西门子医疗预计将发布近20款国产新品。

图片来源：企业供图

真正的本土化是研发、创新本土化

本次追加投资的深圳基地，是西门子医疗在德国总部之外最大的研发和生产基地之一，其中，磁共振系统是基地重要的业务之一。西门子（深圳）磁共振有限公司总经理马天石介绍，此次10亿元追加投资，一方面将专注于磁共振产品的研发和生产，另一方面是血管造影设备的研发和生产。

这与中国市场需求直接有关。在人口基数和经济增长的支撑下，中国市场的发展前景不言而喻。

孟天齐表示，在过去，从组织架构上，西门子医疗有三个区域——欧洲区、美洲区、亚太区。因为中国市场非常重要，所以西门子医疗进行了区域的架构调整。现在，亚太区拆分为中国和其他的亚太地区，大中华区成为独立的市场区域。

从市场角度来看，中国目前是西门子医疗的全球第二大市场。2030年，中国预计将成为全球第一大医疗器械市场。全球有70亿人口，中国占14亿。另外，中国的创新能力得到蓬勃发展，这对西门子医疗全球的创新来说也非常重要。

财务数据显示，2022财年，西门子医疗总营收217.14亿欧元（+20.7%，在可比的基础上，+5.9%)，所有业务都贡献了正增长。如扣除新冠快速抗原检测的贡献，则实现可比增长3.8%。其中，影像业务营收109.81亿欧元（+11.8%），占公司营收比重为51%，美洲地区的可比收入增长非常强劲，EMEA地区、亚洲和澳大利亚地区增长温和。

这也能看出西门子医疗深耕中国本地市场的战略思路。王皓在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，最早，西门子医疗是把一个产品拿到中国来生产、来卖，未来会做大量本土化的工作。更长期来讲，本土模式/本土升级也包括进一步的供应链本土化，即推动跟本土合作伙伴的合作升级。

图片来源：每经记者许立波摄

在长期发展当中，还有个非常重要的“医工转化”的课题，怎么让临床、医生、产业以及科研机构紧密地联系起来，推动新一轮医疗科技的创新。“西门子医疗在中国生产的产品中，80%的零部件都是来自本土，这带动了整个周边生态圈的发展，包括整个供应链及供应商的发展。”王皓还提到，西门子医疗在上海有一个开放式的创新中心，用来探索如何跟更多的创新公司、基金合作，包括产学研医带动的合作。“公司也想把这个模式带到深圳，目前仍在酝酿的过程中，希望以此可以推动更多上下游企业和产业的发展。”

未被满足的医疗需求空间依然很大

在西门子医疗等头部企业的带动下，近年来，我国本土品牌在1.5T、3.0T磁共振领域不断取得技术突破，慢慢在行业崭露头角。

根据行业媒体统计的部分招采数据，近年来，在国内磁共振市场前列已经出现了国产设备的身影，国产品牌在1.5T磁共振的占比更加突出，但在3.0T磁共振领域，依旧是进口品牌主导。

尽管国产品牌还在努力追赶，但磁共振行业的竞争并不平静。早前，有国产品牌以200多万元的价格中标福建省1.5T磁共振集采，在行业内引发热议。西门子医疗本次增资扩产，再一次搅动了百亿市场规模的磁共振细分领域。

在王皓看来，磁共振不会有价格战。他说，竞争不光带来挑战，也带来机会。“为此，我们正积极采取应对措施，不断深化‘国智创新’的本土化战略，加大在中国的生产制造规模和范围；而且真正好的产品，在于如何能够给客户创造更好的价值。当然，不排除西门子也在不断推出非常有竞争力的价格的产品。”

与此同时，一个客观存在的现状是，我国每100万人核磁共振设备的保有量，仍然达不到美日的五分之一，未被满足的医疗需求空间依然很大。

孟天齐认为，接下来，磁共振还有几个挑战需要突破。一是如何提高磁共振的可及性，并进一步拓宽应用场景。磁共振的占地空间较大、在操作上有一定难度，西门子医疗正在进行相关的技术研发，尽可能让设备占地更小、安装更易、运行成本更低，对医疗技术人员的培训要求更低。在软件应用方面，研发重点在于运用AI技术提高智能化水平，使技术从“高大上”变得更加“平易近人”。

二是疾病谱的变化。目前，有研究表明，诸如阿尔茨海默症、帕金森症这样的神经退行性疾病开始增加。西门子正在7T磁共振领域进行研究，以此更好地理解这些疾病的机制，并帮助长期诊疗。

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